隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術(shù)正深刻重塑農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)格局。當(dāng)前，在數(shù)字技術(shù)與農(nóng)業(yè)深度融合的背景下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已不再是“將產(chǎn)品搬至線上售賣(mài)”的初級(jí)形態(tài)，而是涵蓋內(nèi)容創(chuàng)新、資源整合、品牌打造等多維度的系統(tǒng)性革新工程。要通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、精心重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)、精準(zhǔn)培育農(nóng)村電商人才等舉措，有效提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效率，為農(nóng)產(chǎn)品流通注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新活力的首要體現(xiàn)，在于營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新性突破。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)繁雜、信息不對(duì)稱問(wèn)題突出，農(nóng)民難以精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，消費(fèi)者亦無(wú)法全面獲知產(chǎn)品生產(chǎn)信息，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)借助沉浸式內(nèi)容構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，可以成功實(shí)現(xiàn)“貨找人”的精準(zhǔn)對(duì)接，讓生產(chǎn)端與銷(xiāo)售端得以直接對(duì)話。例如，數(shù)字新農(nóng)人通過(guò)短視頻直觀展示農(nóng)作物生長(zhǎng)環(huán)境，以直播形式細(xì)致講解農(nóng)產(chǎn)品特色及種植故事，將產(chǎn)品背后蘊(yùn)含的生態(tài)價(jià)值、人文價(jià)值精準(zhǔn)傳遞給消費(fèi)者，進(jìn)而有效激發(fā)潛在購(gòu)買(mǎi)欲望。這種以內(nèi)容為載體的營(yíng)銷(xiāo)方式，已跳出單純“售賣(mài)產(chǎn)品”的局限，更注重與消費(fèi)者建立情感共鳴和價(jià)值認(rèn)同，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的穩(wěn)步拓寬。

　　強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)。專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)體系的搭建，是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成效倍增的關(guān)鍵。部分地區(qū)的農(nóng)業(yè)企業(yè)組建起涵蓋主播、運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控、供應(yīng)鏈對(duì)接等崗位的專(zhuān)業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，通過(guò)系統(tǒng)化培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，并在核心產(chǎn)區(qū)開(kāi)展常態(tài)化直播。為保障產(chǎn)品品質(zhì)與消費(fèi)體驗(yàn)，企業(yè)與冷鏈企業(yè)深度合作優(yōu)化配送線路，推出“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)”“壞果包賠”等保障服務(wù)，為消費(fèi)者提供可靠的購(gòu)物保障。同時(shí)，聯(lián)合垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅達(dá)人開(kāi)展溯源直播，直觀展示農(nóng)產(chǎn)品種植環(huán)境與加工過(guò)程，并通過(guò)溯源包裝強(qiáng)化產(chǎn)品信譽(yù)度，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。這種“專(zhuān)業(yè)化+聯(lián)動(dòng)化”的運(yùn)作模式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從個(gè)人自發(fā)行為升級(jí)為系統(tǒng)化工作，顯著提升了營(yíng)銷(xiāo)的穩(wěn)定性與實(shí)效性。

　　重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的深入發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售從分散化向集群化、規(guī)?；D(zhuǎn)型，進(jìn)而重構(gòu)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)生態(tài)。鄉(xiāng)村特色農(nóng)產(chǎn)品雖然具備鮮明地域特征，但分散的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式往往難以形成強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)憑借其廣泛的覆蓋面，將農(nóng)戶、小作坊等零散市場(chǎng)主體有效聯(lián)結(jié)，圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品打造產(chǎn)業(yè)帶，可以實(shí)現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。興趣電商聚集的志同道合用戶群體，既搭建起創(chuàng)作者與用戶的互動(dòng)橋梁，也促進(jìn)了用戶間的交流分享，為供需兩端的價(jià)值共創(chuàng)提供了有利條件，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更貼合市場(chǎng)需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)突破單一業(yè)態(tài)局限，實(shí)現(xiàn)跨界融合與價(jià)值升級(jí)。如今，農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中已不再是孤立的商品，而是與鄉(xiāng)村文化、鄉(xiāng)村旅游等元素深度綁定，部分產(chǎn)區(qū)通過(guò)直播展示農(nóng)產(chǎn)品采摘過(guò)程、搭建采摘體驗(yàn)類(lèi)直播場(chǎng)景，讓消費(fèi)者在了解產(chǎn)品的同時(shí)，滋生對(duì)鄉(xiāng)村生活的向往，進(jìn)而帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅打破了銷(xiāo)售的約束，還能成為體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活的開(kāi)端。不少鄉(xiāng)村借助推介特色農(nóng)產(chǎn)品，成功吸引消費(fèi)者開(kāi)展線下“體驗(yàn)游”，把一次性的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)化為深層次的文旅體驗(yàn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步拉長(zhǎng)，達(dá)成“線上攬客、線下體驗(yàn)”的消費(fèi)良性循環(huán)。這種“農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)+文化+旅游”的融合模式，推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)衍生出多元業(yè)態(tài)，從單純的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售，升級(jí)為綜合型產(chǎn)業(yè)體系，為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)辟?gòu)V闊空間。

　　激發(fā)人才活力。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新活力，歸根結(jié)底源于人的參與和創(chuàng)造。而數(shù)字新農(nóng)人的崛起，正為其注入持久動(dòng)力。鄉(xiāng)村振興，關(guān)鍵在人。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大幅降低了農(nóng)村創(chuàng)業(yè)就業(yè)門(mén)檻，吸引眾多人才返鄉(xiāng)投身農(nóng)業(yè)。許多年輕人回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用鏡頭記錄鄉(xiāng)村生活與農(nóng)產(chǎn)品種植過(guò)程，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，也為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新活力。人才的集聚進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式升級(jí)，形成“營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)生產(chǎn)”的良性循環(huán)。數(shù)字新農(nóng)人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)積累粉絲群體，并將其轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定消費(fèi)訂單，為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提供堅(jiān)實(shí)保障。同時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)與需求反饋也會(huì)及時(shí)傳遞給生產(chǎn)者，促使新農(nóng)人采用現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)改進(jìn)種養(yǎng)方法，積極創(chuàng)建品牌，提升產(chǎn)品品質(zhì)。這種“以銷(xiāo)促產(chǎn)、以產(chǎn)興牌”的模式，讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不再局限于銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，更深度融入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)升級(jí)與品牌創(chuàng)建全過(guò)程。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)人才定向培養(yǎng)與資源沉淀，構(gòu)建起可持續(xù)的人才支撐體系。部分企業(yè)與地方深度合作，聚焦本土鄉(xiāng)村帶貨達(dá)人孵化，借助本地人才的地域優(yōu)勢(shì)與情感聯(lián)結(jié)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣。這種本土化人才培育模式，既有效破解鄉(xiāng)村人才短缺難題，又推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、技能在鄉(xiāng)村內(nèi)部傳承，形成“培養(yǎng)一人、帶動(dòng)一片”的輻射效應(yīng)，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)發(fā)展提供穩(wěn)定人才保障。

　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新活力，是技術(shù)創(chuàng)新、模式轉(zhuǎn)變與人才聚集三者協(xié)同發(fā)力的結(jié)果。“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+農(nóng)產(chǎn)品”的融合，不僅是賣(mài)貨方式的革新，更是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)思維的升級(jí)，讓鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)在數(shù)字時(shí)代煥發(fā)出新的生機(jī)。隨著數(shù)字技術(shù)在鄉(xiāng)村的進(jìn)一步普及，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必將迎來(lái)更深層次的革新與融合。為此，我們需持續(xù)壯大數(shù)字新農(nóng)人隊(duì)伍，健全物流、冷鏈等配套基礎(chǔ)設(shè)施，不斷激發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活力。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的助力下，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)必將實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施提供強(qiáng)有力的支撐，讓鄉(xiāng)村成為充滿活力與希望的發(fā)展熱土。

　　作者為天津財(cái)經(jīng)大學(xué)珠江學(xué)院講師

　　本文系2024年度天津市教委社科重大項(xiàng)目“京津冀一體化背景下數(shù)字普惠金融促進(jìn)共同富裕的內(nèi)在邏輯與實(shí)現(xiàn)路徑研究”（編號(hào)：2024JWZD71）成果。